"Tôi là... thằng thông minh, dí dỏm, khác biệt"

Tôi cảm thấy bất ngờ với những gì ông nói. Vì bao lâu nay, như bao người, cũng ngỡ rằng tiến sĩ Lê Thẩm Dương chỉ là… tay ngang, chỉ là “tiến sĩ tài chính” nói chuyện… tâm lý mà thôi. Ông Dương chẳng hề giận khi tôi bật mí thế, vì bảo “cũng có nhiều người tưởng vậy, nhưng đó là sai lầm”.

Ông Dương kể có một chương trình truyền hình mời ông làm khách mời. Để “đổi món”, họ cần tìm nhiều tên tuổi khác nhau. Thế nhưng thật éo le là khi chương trình có sự xuất hiện của tiến sĩ Lê Thẩm Dương thì lượt xem cao ngất ngưỡng, nhưng khi không có ông thì người xem giảm hẳn.

“Vì sao thế nhỉ?, tôi dò hỏi. Ông Dương bảo: “Chả phải do tôi tài giỏi gì cả. Tất cả đều có nguyên lý của nó. Vì nói là để xiêu lòng người chứ không phải anh nói bằng chủ nghĩa kinh nghiệm được. Kinh nghiệm chỉ là cá nhân anh thôi. Mà xích ma của kinh nghiệm là trở thành lý thuyết. Lý thuyết là thực tiễn hơn cả thực tiễn, bởi vì nó được xích ma từ thực tiễn”.

Ông Dương cho biết những gì ông đã và đang thể hiện trên truyền hình, qua những chương trình, qua những lần làm giám khảo, hay qua những lần làm diễn giả về tâm lý, đó chính là kiến thức mềm.

“Mà vì sao tôi lại có ngả rẽ, quyết định dấn thân vào lĩnh vực đó?”, ông Dương tự hỏi rồi tự trả lời: “Kiến thức mềm là thứ mà từ người lớn đến trẻ con rất quan tâm. Tôi thấy ở Việt Nam, đạo đức xuống cấp. Bàn tay nhỏ thì không thể che được mặt trời. Nhưng mỗi người góp một tí thì cũng đem lại lợi ích phần nào. Thế nên tôi nghĩ, thôi thì mình nhảy sang lợi thế đó. Dùng những kiến thức mình có để góp cho đời”.

Tôi vẫn cứ thắc mắc, là vì sao ông Dương lại có thể mê hoặc người nghe đến vậy, khiến họ tin đến thế, khi nói về tâm lý? Vì thực tế, có nhiều người chẳng biết ông Dương từng được học hành, được đào tạo đàng hoàng về tâm lý. Đấy là chưa kể ông Dương cũng chẳng có một lợi thế của một người diễn thuyết, chẳng có ngoại hình, giọng nói không thật sự dễ nghe?

“Đúng vậy. Tôi chả có những thứ lợi thế đó, tôi không có những ưu điểm như ngoại hình bóng bẩy, đẹp trai…. Nhưng tôi có kỹ năng thuyết phục. Đó là chức năng của một anh làm sếp. Tôi nói mà người ta có tin hay không là chỗ này đây. Đừng gào thét lên 'hãy tin tớ đi!', còn lâu họ mới tin. Mà anh phải có kỹ năng thuyết phục giỏi, phải khiến họ tin”.

Ông Dương bảo tiếp: “Nếu tôi giảng ở một chuồng bò, học viên ngồi học ở chuồng bò thì họ vẫn thích nghe. Đừng đưa một ông giảng viên rất giỏi mà người ta không tin thì cho học viên ngồi trong khách sạn 5 sao họ cũng  bỏ về thôi. Còn khi người ta đã tin rồi thì nó lạ lắm”.

“Tại sao tin? Cái tin nó không lệ thuộc vào bóng dáng của một bộ comple, một CV (bản tóm tắt những thông tin chi tiết về trình độ học vấn, kinh nghiệm làm việc - PV) thật đẹp, một giọng nói bay bướm... Không. Phải có nghề thuyết phục, phải có kỹ năng thuyết phục thật giỏi. Họ chỉ nghe khi họ tin. Người diễn giả mà vừa vào trận đã khoe mẽ kiểu 'tôi học ở Mỹ 2 bằng, 4 bằng tiến sĩ, đã từng làm công ty nọ công ty kia…' thì đố mà khiến người nghe họ tin đấy. Họ thông minh lắm.

Người diễn giả mà gào như vậy thì khó mà tạo lòng tin cho người nghe được. Còn tôi chẳng cần gào lên mà họ vẫn tin, là vì tôi cho người ta trải nghiệm, khiến họ tin tôi. Phong thái của tôi rất chân thành, tôi luôn dốc hết ruột gan ra mà nói để đem lại những kiến thức thật sự cần cho họ. Còn nhiều người quá màu mè, đầu tóc bóng bẩy, chức danh rõ to, giới thiệu CV thật đẹp. Làm chi vậy? Càng bay bướm càng chết.

Chân thành nằm ở cơ mặt, ánh mắt, nụ cười. chứ không phải nằm ở những điều trên. Chưa kể nhiều người kiến thức thì không có, chỉ có khè và lên gân là giỏi, toàn nói đạo lý, toàn nói những cái đâu đâu, cao xa. Mà lên gân như thế là coi thường người đối diện. Nhiều người nói chung chung thì hay lắm, kinh lắm. Nhưng yêu cầu nói cụ thể vào vấn đề thì 'điếc' ngay, chả làm được”. Tóm lại, sở dĩ nhiều người thích tôi, tin tôi, và muốn được nghe tôi nói vì tôi thể hiện được uy tín của tôi. Họ thấy được năng lực thật của tôi. Họ nhìn tôi giảng là biết tôi giảng vì tiền hay vì tôi. Họ biết được ông Dương giảng, nói vì mục đích là giúp cho họ chứ không phải cố tình tạo sốc, phát biểu ngông để khoe mẽ hay nổi tiếng”

Ông Dương kể thêm rằng, khi được người khác tin thôi chưa đủ. Mà để cho người khác phải thích. “Lòng tin là não, còn thích là quả tim. Tôi chả có lợi thế nói truyền cảm hay cao to đẹp trai gì cả. Thế mà vẫn có vô số người thích. Vì họ thích 'thằng thông minh, dí dỏm, khác biệt'. Tôi là… thằng như vậy. Sự khác biệt ở đây rất quan trọng, nằm ở chỗ người khác làm thì tôi chả làm, người khác không dám làm thì tôi dám làm”.

“Và cuối cùng, khi họ đã thích, đã tin rồi, thì đưa nội dung vào. Tất cả yếu tố đó cộng lại ra khả năng thuyết phục. Thuyết phục người khác là một cái nghề. Và tôi có cái nghề đó. Đừng có ngây ngô mang danh tiến sĩ rồi nhảy lên giảng với kỳ vọng người nghe sẽ thích thú, không được đâu. Phải có nghề mới làm được”, tiến sĩ Dương chia sẻ thêm.

Theo Thanh Niên